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29/01/2009

EVALUATION DU MARCHE


Il est indispensable de s’assurer qu’il existe une clientèle en nombre suffisant pour garantir la pérennité de notre affaire. Il est donc nécessaire de faire une étude du marché.
Définition :
Faire une étude du marché, c’est mettre en place une démarche méthodique et systématique pour repérer son segment de clientèle.
Elle peut se faire de deux manière : soit formelle, soit par observation directe.
Etude Formelle :
L’étude de marché est confiée un cabinet et nécessite de gros moyens. Cette solution est plus adaptée au grandes entreprises et organismes.
l'Observation directe :
Elle consiste, pour le promoteur, en l’observation attentive de son milieu en vue de repérer ou détecter une opportunité d’activité. Le promoteur devra aussi poser des questions et écouter les commentaires et remarques au sujet des activités commerciales de son environnement. Si l’on veux par exemple ouvrir un restaurant a un coin de rue, on peut par exemple venir là a midi observer le nombre de personnes qui passe par cette rue a midi.
L’on devra répondre aux questions suivantes
La rue est elle fréquentée ?
Est ce que ma cible passe là en grand nombre ?
L’on doit aussi observer la concurrence : existe-t- il déjà une activité similaire a la mienne dans les environs ?
Quel est leur prix ?
Qu’est ce que je peux offrir de plus que mes concurrents ?
Qu’est ce les clients aiment, mais ne trouvent pas chez mes concurrents ?
Voilà autant de questions que l’on peut se poser avant de se lancer.

Même si l'observation ou l'etude de notre marché nous donne des signes positifs, nous ne sommes pas pour autant assuré a 100% de reussitte.
Il nous faut analyser l'aspect commercial de notre projet

ce qui sera l'objet de notre prochaine rencontre.

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